饮品市场回温铺货找对市场经销商朋友们2021年赚的盆满钵满

饮品市场回温铺货找对市场经销商朋友们2021年赚的盆满钵满

　　 原标题：饮品市场回温 铺货找对市场，经销商朋友们2021年赚的盆满钵满！

　　 这两年的饮品市场风云变幻，新旧品牌各有沉浮。这是一个行业洗牌、群雄逐鹿的时代，这是一个选择大于努力的时代，这更是一个优势品牌强势崛起的时代。

　　 随着消费不断升级，当下的饮品市场已经不是当初的饮品市场。对于新一代消费者而言，饮品是时尚生活，品质生活的符号，健康饮品更是人们追逐的不二之选。健康“功能性”乳酸菌饮品的时代已经来临！

　　 经销商朋友们，你需要认清渠道，才能做好自己的终端市场！终端是商品与消费者完成交易的场所。顾名思义，就是供应链最终的端口。

　　 终端对于经销商来说，是产品展示、布局操作的平台，更是观察市场变化、维护与消费者黏性的场所。

　　 大型超市包含量贩式卖场（经期能喝饮料吗）、A类卖场（淘宝网饮料）、连锁或独立式经营的自助零售店等，这些商店的特点是地方宽敞（呦饮料）、货品种类在10000 种以上，并且经营服装、家用电器、耐用消费品等。同时采用销售技巧吸引顾客大量购买，采用低利政策保证产品薄利多销，通常设有10个以上收银台。

　　 该渠道优点是：位于主商圈、人流量大、管理规范，适合产生销量、拉升品牌形象等。

　　 很多传统经销商朋友都很羡慕大卖场的销售能力，而同时又怯步于高企的经营费用，只能犹豫不决，望洋兴叹。其实，大型卖场的功能不可单一解，其可观的销量需通过“渠道共振”才能得来。渠道共振，指的就是以卖场的丰富陈列和消费者沟通手段，结合传统小店及其他渠道对消费者长期的培养，形成一定时期内的边际销量化。

　　 以连锁式经营的自助商店为主，这一终端渠道模式售卖较少类别的货品，商店一般面积较小（鸡尾酒是酒还是饮料）、货品品种约1000种，24小时营业，最少有两台冷柜，有自动收银机，店门、橱窗及比较好的灯光设备，代表是7-Eleven、快客等。连锁便利与大型超市、卖场同属现代通路，其特征和经营策略基本相同，在此不予赘述。

　　 中型超市亦称B类超市、单点超市、个体超市、中型副食百货店等。店面面积300～1000平方米（南昌饮料公司），货品品种在3000 ～10000种，通常有最少3个收银台。

　　 在传统通路里，中型超市属于A类通路，售卖能力较强，虽然也有费用，但是相较于大卖场和大型超市较为合理，更容易饮料找经销商的合作与进驻。

　　 此外，因这类终端门槛相对较低，故可采用分级费用政策的方式，让销售团队解决进场或铺货工作，维护周期两次/周。

　　 在快消品行业的终端实战中，从业者往往将低于200 平方米的烟酒杂食店、副食百货店、夫妻老婆店、阳台店、车站码头店、粉面快餐店、小吃店、甚至流动摊位，统统称为小店。小店虽小，却不容忽，单个小店的销售份额几近忽略，但小店的集群效应是巨大且难以估量的。每个新增小店的边际销量带来的品牌边际效应、边际利润等，是最值得经销商们重的因素。

　　 不过，对于经销商来说，小店铺货是个比较麻烦的事，车辆、人员、策略、时机和执行逻辑缺一不可，稍有一环出现问题，就会响到整体的流程。

　　 对于这些遍布全国每一个角落的小店，需提醒经销商朋友的是，在运作过程中要保持行动有序、布局有主次。一般来说，在营销季开始时，经销商需要抢时间、抢地盘，兵贵神速。但同时也必须遵照“%的资源，集中攻占20%的重点门店”的理念，一经得手，事半功倍。其他%的门店，从容不迫分步拿下即可。

　　 这里所说的餐饮渠道，指的是有散座、有包房或有特色的酒店。因其经营时间与副食终端不同，往往临近中午，前厅及前台才开始工作，直至深夜才打烊收市。所以要求经销商餐饮业务团队作息时间随之调整。 这就要求经销商在谈判进场过程中，充分考虑进场条件和政策的调整。

　　 特通也称特渠、封通等，即非主营目标商品的渠饮料找经销商吧、洗浴中心、KTV等娱乐场所等，这一类渠道的共同特点是：商品零售是其副业，但因目标消费群体吻合度高，反倒是目标商品的渠道。

　　 这类渠道不可不重，其带动作用、边际效应，在渠道体系里均是。毫不夸张地说，“做特通，就是做品牌”！

　　 对于经销商来说，运作特通渠道时，谈判和维护专业度要求较高，因此建议经销商组建专业的特通队伍，尽量不要从传统渠道队伍中抽调人来运作这一领域。饮料找经销商