东鹏饮料2022营收回款破百亿搅动能量饮料市场格局

东鹏饮料2022营收回款破百亿搅动能量饮料市场格局

　　 2月20日，东鹏饮料发布2022年度业绩快报，其销售商品收到的现金超过100亿元，在2022年度首次实现了营收回款过百亿。

　　 报告期内，东鹏饮料实现营业总收入.01亿元，比上年同期增加21.%；营业利润18.亿元，比上年同期增长21.%；利润总额18.亿元，比上年同期增长21.%巢湖饮料股东的净利润14.亿元，比上年同期增长20.%。

　　 而东鹏饮料上述靓丽的成绩单，是在2022年充满了不确定性的复杂环境下逆势创造出来的，再次验证了东鹏饮料强大的产品品牌力、渠道力等核心竞争力和经营韧性。

　　 尼尔森k22数据显示，2022年1月-12月，东鹏特饮销售量（食用菌饮料）以.7%的市场份额连续第二年居行业首位，并首次超过了市场三款红牛产品华彬红牛功能饮料、天丝红牛旗下安奈吉和风味饮料的销量总和。

　　 在销售额方面，2022年东鹏特饮在能量饮料的市场份额上升到26.6%，继续保持每年新增3到4个点的扩张态势，离行业“一哥”华彬红牛的距离越来越近；此消彼长的同时，东鹏特饮也把第二梯队的对手们远远甩在了身后。

　　 业内人士认东鹏特饮维生素功能饮料来说，营收回款破百亿是个重要东鹏特饮维生素功能饮料的发展到达一个里程碑，营收突破200亿的步伐会更快，行业梯队将进一步加速分化。

　　 中国食品产业分析师朱丹蓬表示，2022年是整个中国经济相对低迷的年份，东鹏特饮维生素功能饮料都备受挑战，东鹏饮料能够取得营收回款破百亿的业绩，是难能可贵的。“东鹏可持续增长的空间还非常大，首先是北方市场市占率将继续提升，其次是多品牌和多品类的战略落地，都足以再造一个东鹏”。

　　 “没有任何理由不增长”是东鹏饮料董事长林木勤经常和员工强调的理念。实际上，东鹏近年来确实以“醒着拼”的状态，跑出了加速度：从2019年营收亿，到2020年近亿，再到2021年近亿，2022年的亿元，营收回款首次突破百亿元，业绩屡创新高的背后，驱动力何在？

　　 首先是产品力。东鹏特饮0ML大金瓶这几年增长强劲，其主流规格、5元的价格带、被认可的功效、一元乐享等消费者活动，整体构成了其强大的产品力。根据尼尔森数据，2022年1月-6月，东鹏特饮0ML大金瓶飙升到国内饮料单品销售额排行榜第4名。

　　 其次是品牌力。日常消费品尤其食品，品牌力直接响消费者的购买决策。2022年，东鹏特饮首次进入凯度BrandZ“价值中国品牌100 强”，与茅台、伊利、农东鹏特饮维生素功能饮料并列这个有品牌界“奥斯卡”之称的榜单。通过不断提升品牌形象，沉淀品牌资产，并持续创新投入品牌传播，和世界杯、王者荣耀等体育知名IP结合，使品牌的知名度和美誉度进一步提升。

　　 再次是渠道力。东鹏特饮维生素功能饮料点渗透，是快消行业的基础，几元钱的饮料，必须做到随处可见，随手可得。东鹏饮料2022年前3季度，拥有经销商超过20个，覆盖2万个终端商户，比2021年新增了多东鹏特饮维生素功能饮料点。这一数据背后，是东鹏全国化布局的突飞猛进。

　　 另外数字力的突出优势，全方位赋能了东鹏的管理效率。“五码合一”的数字化营销体系，不仅能够让东鹏实时掌握动销情况，管理货龄，打通了从工厂到2东鹏特饮维生素功能饮料点的数据链路，连接了品牌方和经销商、批发商、邮差商、终端商户、以及最终的消费者，并累积了1.5亿的不重复扫码用户。

　　 从2021年的A股上市，到2022年的营收回款首破百亿，东鹏饮料已经瞄准了下一个百亿。

　　 2023年，东鹏饮料确定了“全国全面发展，培育第二曲线”的发展战略，在构建“东鹏能量+”产品矩阵的同时，倾注资源培育第二曲线产品，大力支持东鹏大咖、东鹏补水啦等新品东鹏特饮维生素功能饮料未来健康、持续的增长培育新的增长点。

　　 东鹏的全国化发展将迎来全面升维：从重东鹏特饮维生素功能饮料社会责任等各维度持续提升品牌响力；坚定不东鹏特饮维生素功能饮料点，不断提高单点产出；紧锣密鼓推进全国多个生产基地建设和投产；探索海外市场的拓展和本土化经营等。

　　 突破百亿，不仅是属于东鹏饮料自己的成绩，更代表着中国的民族功能饮料品牌突破了重重阻力，站上了一个新高度。对于东鹏饮料来说，百亿只是起点，“功能饮料k22股”正沿着规划的路线，踏上下一个百亿的新征途。

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