迪拜土豪饮料来袭低调深耕两年这一次的目标直指红牛

迪拜土豪饮料来袭低调深耕两年这一次的目标直指红牛

　　 2016年红牛商标出现动荡，随之是连续数年的功能饮料战乱时代。大品牌肆意争夺市场，小品牌疯狂抢市场，国际品牌纷纷进入中国市场，开始功能饮料的大时代。

　　 这个大时代同时也是最混乱的时代，山寨、高仿产品混迹市场，还有来自各国的红牛产品，一个个都高调无比，但是没有一个脱颖而出。

　　 说到从国外进入中国的功能饮料，魔爪、健力马是不得不提的两个品牌。一个来自美国，从进入市场之后就极其高调。另外一个则极其低调。

　　 魔爪在2016年透露进入中国之时，就有不少经销商咨询怎么代理。特别是在电《力马饮料》之后，对魔爪的经销商更多，消费者也更多，并且背后还有可口可乐渠道的支持，大量的资金投入，风头无两。

　　 但是魔爪生生把一把好牌打乱了，在各个渠道大范围的投入陈列，但是时至今日，陈列在不断下降，销量更是差强人意。

　　 高调的魔爪，高估了自己的响力。在国内没有太高的认可度，没有根据地市场，没有一定的消费群体认可，就直接大肆发展，最终的结果就是销量和投入的反差。

　　 相反的健力马作为一款源自迪拜的产品，反而在近两年的市场中相对“低调”。2017年进入市场，当初也通过纳食招商，吸引了数百位经销商加入。但是健力马并没有选择趁此快速膨胀起来，反而选择了深耕。

　　 其实健力马早在2015年便已经开始针对中国市场的调研。针对当时的三种配方中进行市场调研，最终发现了现在这一款不带气的产品更受市场欢迎。 避免出现了魔爪不了解市场就盲目进入造成的尴尬境地。

　　 于是在2017年进入中国市场两年的营销中，健力马也把更多重心放在市场的梳理、深耕、消费者的培养、渠道经验总结、媒体推广总结、宣传方式的改变……从一点一滴中总结如何在现有的市场中快速获得消费者的认可。

　　 “低调”的健力马与高调的魔爪在市场的结局也完全不同，两年时间，健力马已经有了属于自己的渠道，属于自己的核心经销商，总结出自己的成功经验，并且每一年的销量都在快速增长。

　　 从健力马近两年的市场布局中，我们发现健力马对市场的发展十分稳健，十分低调，稳扎稳打。但是，在宣传上的投入却相当豪爽。

　　 在进入市场之后，健力马组建了属于自己的车队，并且参加贵州三都拉力赛、拉力 cross 国际锦标赛、中国摩托车越野锦标赛等极限运动赛事，并且登陆CCTV5、CCTV13等电台媒体，吸引不少眼球。

　　 除了传统媒体的宣传之外，健力马组织了多场年轻消费群体的活动。展开的健力马扣篮校园行活动中，在义乌站和杭州站都取得了极好的效果。

　　 义力马饮料红扣将吸引了上百万粉丝，杭州力马饮料红扣将吸粉同样达到上百万。同时此次活动力马饮料红扣将在浙江卫《力马饮料》选秀中脱颖而出，节目播出后受到广泛，点击率上亿，为健力马吸引了众多年轻消费者。

　　 不仅于此，在近两年时间中，健力马在抖音、快手等年轻人集中的新崛起平台中大量吸粉，高调的宣传，已经获得了众多消费者的和认可。留下了爱极限、爱运动、爱电竞的印象，形成属于自己的品牌形象。

　　 相比于市场上只说不做的产品，健力马用时两年时间打造自己的品牌形象，为的就是产品的长久发展。

　　 大品牌小品牌都在以模仿红牛获得市场热度，获得，从而在短时间内获得认可。但是健力马并没有这么做，而是选择创造自己的品牌形象。

　　 在品牌名字上【力马饮料】翻译为健力马，包装上也选择一匹健康有力的黑马作为形象。一方面是马的文化在中国有着长达五千年的历史，被为吉祥瑞兽，自强不息的象征；同时也有成为功能饮料中一匹黑马的寓意。

　　 同时产品也寄托着创始人希望当下年轻人树立积极向上、努力奋斗的创业精神。希望现在的年轻人都能够“龙马精神”，积极向上，自强不息，亦如健力马一般成为一匹令人惊艳的黑马！

　　 在刚刚过去的春节市场中，健力马美好的寓意和喜庆的包装，在终端获得广泛的认可，作为礼品成为热销的焦点。

　　 同时在产品包装上采用0mL芊体罐型，材料选用国际化标准的环保灌，安全性远超其他材质。

　　 当然最重要的还是产品本身，不同于市场上大多数以牛磺酸为主要成分的功能饮料。健力马采用的是进口自巴西的超级水果“瓜拉纳”作为主要原料，同时以现金的成熟配方，配合国际化的生产工艺，把效果达到最优化。

　　 作为来自迪拜的土豪级饮料，追求的更多是健康和效果的兼顾，在上把产品效果发挥。远不同于市场上普通产品，仅仅是在原料上的模仿，完全无法发挥原料本身功效的产品能够媲美的。

　　 这也是健力马能够在两年内，在根据地市场快速发展，紧紧抓住消费者的原因。一款真正想要争霸的产品，一定是能够从本质上超越竞品的存在。

　　 想要超过红牛，那么就要有足够强大的实力，足够独特的产品，足够广的推广范围，足够的成功推广经验……健力马用时两年时间，终于做到这一切。

　　 今年将是健力马爆发的一年，从区域走向全国，把成功的经验在全国市场推广，让产品走向全国，真正与红牛这些品牌一战！