营销案例饮料营销策划解决方案

营销案例饮料营销策划解决方案

　　 2016-2021年中国果汁行业发展研究分析与发展趋势预测报告及2015-2020年中国饮料市场前景及融资战略咨询报告指出：中国虽人口众多，果汁饮料的消费量却较低，人均年消费量还不到1公斤，是世界平均水平的1/10，发达国家平均水平的1/40。这表明，果汁饮料在中国仍有巨大的发展空间。2015年，中国饮料市场的总销售额为亿元，2011年至2015年复合年增长率为12.6%。据估计，2017年，中国饮料行业的市场规模将增长至亿元。

　　 中国果汁饮料日趋激烈，市场上存在三股竞争力量：一支饮料方案统一和康师傅，以包装的创新和口味取胜；一支是包括汇源、娃哈哈饮料方案；还山寨饮料有哪些如可口可乐、百事可乐等。目前市场上集中了娃哈哈、汇源、农夫果园、统一鲜橙多、美汁源果粒橙、酷儿、露露等众多一线饮料品牌。由于大品牌的激烈竞争，使得外来品牌很难进入果汁饮料市场，同时果汁饮料的价格日益透明化，厂家和经销商的利润在不断变薄。

　　 虽然饮料产业呈现增长趋势，由于人们普遍日益健康问题及积极追求健康的生活方式，消费者日益青睐注重健康方面的饮料。近年来碳酸饮料因其被认为不益于健康，市场占有率一再下降，饮用水、果蔬汁、功能饮料、植物蛋白饮料则进一步发展填补了这一市场份额。

　　 过去五年三四线城市及农村地区的饮料需求保持相对较高的增长率。三四线城市及农村地区的饮料总销售额及增长率均高于一二线年，三四线城市及农村地区以及一二线城市的饮料总销售额分别为01亿元及26亿元，2011年2015年相应的复合年增长率分别为13.7%及10.9%。

　　 从之前对全国具有代表性的食品、饮品商品进行分析的情况来看，食品、饮料行业的现状极不乐观：1、商品种类繁多且雷同；2、瓶型、规格、包装形式基本相近；3、价格由低到高充斥着整个市场；4、最值得注意的是，整个食品行业中，包括进口食品，基本上都是以口味作为主要卖点，通过开发新的产品口味来吸引消费，但经过几年的白热化竞争，能用的水果香型已经基本被开拓；5、另一方面从传统的新颖包装作为卖点的市场成效也越来越低；饮料新品的开发饮料方案最头痛的难题。

　　 以上各组数据所示，中国的果汁饮料行业，有着无限的空间市场，但竞争也异常激烈，在这样的竞争环境下，为项目产品寻求一条差异化的产品路线，并营造购买需求是我们本次解决方案的核心！

　　 项目品牌是有着近20年市场基础的老品牌，本来就积累着一批成熟的经销商，因此新品的销售，的方式就是在借助原饮料方案络为基础的情况下，同时进行新代理的招商。

　　 方案从两方面进行：一方面梳理现有经销商渠道，将现有经销商的市场渠道以及消费人群进行整合分析，找出购买力的市场渠道以及购买人群，再根据梳理出来的市场及人群的需求，结合竞品及市场大数据，从多个突破点来打造产品和制定销售策略；另一方面，在新产品打造好之后，通过相关的各组大数据，为项目产品，操作方案。

　　 简介：助力企事业单位品牌建设，提供品牌全案，内容策划，品牌觉创意内容创意，吉祥物IP、插手绘，漫，产品包装，VIlogo、动频，宣传片，技术定制开发、数字化展览展示等，品牌内容代运营等服务。

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